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拼多多是把资本主义倒过来,源头签是给营销内置上帝第一推动力

时间/2022-09-27 11:58:23   文/   来自/   点击/847
       资本主义的运作模式通常是生产方(或贴牌方)根据市场预测,先垫付资金购置原材料加工一定量的产品,然后通过推销把产品转化为商品,卖给众多消费者并收回成本和利润。完成这个过程,不仅需要一定的资本,一定的仓储能力,还要承受滞消的风险。十多年前,美团等团购平台曾尝试组建大客户联盟,以量压价向生产商下定单,然后再分销,但由于当时技术条件不具备,加上大客户自我意识强,该商业模式虽经“百团大战”的洗礼,但最终没有成形。后来,一个商业奇才黄峥的出现,跨过难以管制的大客户,借力“砍一刀”,拼团众多终端个体消费者,无缝对接厂家,才完成了华丽的转身。拼多多的横空出世,不仅让黄峥名扬天下,他的“把资本主义倒过来”理论,也成了商界中的“红学”。

       源头签,顾名思义就是源头签字,借助短视频的崛起,源头个性化签字销售加上视频拍照,不仅具有防伪、防调包功能,还能大大弥补线上购物所缺失的体验感。源头签商务水印相机 = 源头定位 + 个性化签字 + 场景拍照 + 水印记载 = 预防假冒 + 体验感 + 分享素材 = 留存老客户 + 分享裂变圈粉新客户 = 视频带货小助手,便是源头签商务水印相机的核心价值和诉求。 

       消费者在公域平台如天猫、淘宝、京东等网购时必须提供收货手机号,卖家可用源头签水印相机拍照发货场景,并将图片通过彩信发给消费者,明为确认已发货,实则是诱导消费者主动加微,索取体验感更强的视频,加过微信的消费者,就成了该商家的微友,甚至成了粉丝,不仅不会差评卖家,大多会因互动性产生重复购买行为。

       传统电子商务是一种基于消费者主动搜索并下单购买的模式,社交电子商务时代,大多是因为受到被推送的购物场景感染,临时起意产生的激情购买行为,前期的推送主要是商家的付费推广,后期的“偶遇”大多是网友的分享。分享购物体验感的多寡,决定了一家电商的成败。全靠付款推送,没促成客户口碑转介绍式的场景分享,永远身处逆境,很难做大做强。


       未来的互联网,80%都是视频。卖家下载使用源头签商务水印相机,利用一个“收货手机号”,借口一个“确认发货的由头”,借手一个“网民喜欢转发与己有关短视频的喜好”,便可完美借力上帝(消费者)第一推动力(转发),实现接近0成本裂变圈客带货的梦想。

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